股票配资平台电话《金融界走进上市公司》专访海南瑞泽财务总监兼董事会秘书于清池

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海南瑞泽财务总监兼董事会秘书 于清池

导语:早期海南岛混泥土市场的空白造就了海南瑞泽(行情,问诊)等一批本土企业的成长壮大,但随着国家对房地产市场的调控以及原材料价格居高不下,行业面临洗牌危险,海南瑞泽是如何在这样的环境中成长壮大的?它又是如何在本土一步步扩张进而走出岛内的,本期“转型与突破——金融界走进上市公股票配资平台电话司系列专访”走近海南瑞泽财务总监兼董事会秘书于清池先生。

人物简介:于清池,1966年出生,现任公司董事、董事会秘书、财务总监。于清池先生毕业于东北财经大学投资管理专业,2002年加入公司前身三亚瑞泽,任财务总监,股份公司成立后,任董事会秘书兼财务总监。

第一节 于清池:海南瑞泽前三季度业绩下滑系成本高企影响

金融界:海南瑞泽日前公布的前三季度业绩显示,公司利润有下滑的倾向,请问具体原因是什么?将采取哪些措施?

于清池:一是营业成本增涨幅度大于营业收入增长幅度,将近3个百分点。主要原因是原材料价格以及运输成本上涨导致的,特别是河砂及水泥。

二是期间费用增加。公司在目前的宏观经济环境复杂和市场竞争压力条件下,公司必须要加大销售及股票配资平台电话回款力度,导致销售、对账收款、法务等环节的人员及相关费用增加、新建及待建生产网点增加、管理人员人力成本上升以及相配套的设备折旧费用增加以及财务费用支出增加。

三是由于受到国家宏观调控政策的影响,海南省固定资产投资增速放缓,海南省建筑行业和建筑材料行业的市场需求受到较大影响。同时,由于传统实心粘土砖禁而不绝、海南省墙体材料生产企业恶性市场竞争的情况大量存在,导致新型墙体材料产品低价竞争加剧,出现亏损。

针对这种情况,公司采取以下措施:一方面,公司将从优化产品配和比、利用专利技术使用矿山石粉替代粉煤灰、使用矿石制造人工砂等措施,降低粉煤灰、河砂等原材料采购成本,通过研发加快新产品开发力度,统一原材料物资采购,通过实施精细化管理等措施提高公司盈利股票配资平台电话能力。

另一方面,公司通过压缩琼海润泽墙体材料厂的生产规模并积极寻求搬迁新的厂址;成立三亚、琼海新型墙体材料行业协会,有效地整合产品市场,提高了产品销售价格;通过上述措施,尽管报告期内公司新型墙体材料业务依然亏损,但是亏损的势头得到有效的遏制。

第二节 于清池:海南水泥行业并不过剩 12月份价格上涨近30%

金融界:水泥行业目前在国内属于过剩行业,公司如何看待目前的市场情况?海南市场的情况怎么样?

于清池:水泥行业从全国来看也确实是属于过剩行业,但是从海南来看,供需极不平衡,目前海南共有三家新型干法水泥生产商,多数熟料靠岛外采购,难以满足岛内市场需求。

随着海南省新型城镇化建设全面铺开,保障房、安居房建设、棚户区改造速度加快,城市轨道交通建设快速发展,拉动水泥需求,海南省物价局监测数据可知,今年11月上旬海南省水泥价格上涨幅度较大,32.5、42.5强度普通硅酸盐水泥每吨分别为405元、457.5元,比4月份(今年以来最低点)的311.7元、363.3元分别上涨29.93%、25.93%。12月份,公司采购水泥价格超过500元。

第三节 于清池:房地产调控延长了客户回款期

金融界:目前的房地产调控政策和国家的新型城镇化分别给海南瑞泽带了了哪些影响?公司是如何应对的?

于清池:在国家宏观调控政策延续、固定资产投资增速放缓、建筑行业和建筑材料行业受到冲击的情况下,公司也无不可避免受到影响,最直观的就是公司客户回款期延长,增加公司回款成本和难度。

解决措施:一是公司通过设立营销中心和大客户服务部门,集中精力开展货款回收和大客户关系维护的工作,提升应收账款回收比例,提高公司自有资金使用效率。

二是公司每周六上午定期召开应收账款回收例行工作会议,主要由股份公司主管生产副总、股份公司主管销售副总、财务总监牵头,主要包括下属分子公司、受托管理公司总经理、财务负责人、财务对账收款人员以及销售人员等,分析本周账款回收情况、确定下周应收账款回收任务以及当月应收账款回款计划执行情况,分析重点客户应收账款回款面临的问题和采取的应对措施。

三是公司专门制定《公司信贷管理暂行规定》和《公司应收账款回收管理办法》,详细规定客户评审及应收账款回收工作和对账回款人员的奖励制度和处罚制度。

不过国家的新型城镇化对公司来说是个发展机遇,国内商品混凝土行业布局较为分散,缺少龙头企业,这为公司在这个细分行业发展壮大提供不可多得良机,公司通过筹建怀集水泥项目以及投资金岗水泥,不但可以满足公司水泥需求,而且可以优化公司产业结构。

第四节 于清池:公司正积极向海南中部和岛外市场扩张

金融界:海南瑞泽目前的市场主要集中在哪些区域?未来在生产和市场方面有没有向外省市扩张的打算?

于清池:目前公司已在海南三亚、琼海、海口、陵水、儋州、澄迈等进行布局,其中较多站点布局在海南东部,主要原因在于海南东部开发较早,基础设施较为完善,市场环境较好。

目前海南西部地区在基础设施、房地产、旅游等方面都有巨大的发展空间,未来公司将密切关注海南中部及西部的发展机遇,公司已在海南中部筹备建设屯昌商品混凝土搅拌站,在海南西部已建成儋州及崖城商品混凝土搅拌站。

“走出岛外“一直是公司的重大战略,毕竟岛内市场发展格局有限。公司已经在广东怀集水泥项目和贵州毕节建材项目正在有条不紊地推进,刚刚我们又增资广东高要一家水泥公司。

第五节 于清池:海南瑞泽正在尝试新型材料 拓展新业务

金融界:除了传统的商业混泥土业务,公司目前新型墙体业务发展如何?未来这两部分业务的结构会是怎样的?

于清池:目前公司新型墙体材料业务占公司业务比例不到6个百分点,比例较小。未来公司在稳定发展主营业务的基础上,继续优化业务结构,集中力量做强、做大商品混凝土业务,加快完善商品混凝土搅拌站岛内站点布局,推动商品混凝土搅拌站岛外站点建设。

目前公司产品主要供应项目集中分布在住宅地产、旅游地产、市政工程、城镇化项目等,主要客户分布于市政工程项目、商业地产项目以及住宅地产项目等,就目前来说,主要客户偏重于商业地产,包括酒店建设、房产开发、旅游景点设施建设等等。

市政工程方面集中于机场、桥梁建设。虽说海南国际旅游岛建设发展已有几个年头,但是毕竟起步晚、基础差,部分地区基础设施到目前为止相对还比较落后,这也导致了相关市政建设发展较为缓慢。

为了拓展新的业务公司成立以来一直十分重视产品开发,2013年研发支出将近1000万元,通过尝试新材料、新配比来不断优化产品性能,同时有效控制生产成本。

目前,公司已与同济大学、重庆大学、广西大学、海南大学、武汉理工大学等高校达成长期合作协议、实现产学研一条龙的发展模式。以此来切实做好新产品的研发。

第六节 于清池:行业特征导致产能利用率较低

金融界:目前可以看出公司产能增长较快,但实际产能利用率相对较低,公司如何看待这个问题?

于清池:目前,影响公司产能利用率主要原因有两个:一方面,受河砂、碎石以及水泥等原材料供应紧张导致产能不能得到释放;另一方面,一般我们一个生产站点需要三条生产线 ,但是同时处于运行生产过程中的只有两条。因为这种大型生产设备,需要一定的保养维修期,你不可能让它一直处于工作状态。三条线交替生产可以在一定程度上延长设备的使用寿命。

另一方面,针对一些特殊情况,三条线同时生产能够尽快满足大客户的紧急需求。因此预留一条生产线或者说是行业特征导致了目前产能与产能利用率之间的矛盾。

海南瑞泽目前是海南规模最大的商品混凝土供应商,目前设计产能为780万方。整体来说,岛内其他商品混凝土企业难以对公司构成竞争,但就某一个局部区域市场是在竞争的,比如海口市场。具体说市场占有率,目前没有权威的市场统计数据来说明公司在海南的市场占有率情况。